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618大促需要准备的一些细节知识

更新时间:2020/5/16 / 阅读次数:20

不知不觉一年就过半了,也代表着一年一度的618大促行将到来,趁着离活动开端还有一段时刻,店618活动能够开端预备起来,千万别比及活动行将开端才来再接再励的预备,那时就现已太晚了。关于618大促,咱们该做好哪些预备呢?
今日我们就以一间女装店为比如,跟咱们说一说618咱们要做哪些预备。

一、产品:培育爆款、挑选活动产品并做好备货作业
爆款的作用是为了能够在活动期间为店争夺更多流量,618大促期间恰好是许多店夏日新款上架的时刻,咱们咱们能够使用大促开端前最近一段时刻将新品打形成爆款,并做好活动产品的挑选并提早备好满足货源。
咱们在挑选爆款产品时,除了要考虑店定位外,还需求细心考虑是否适应整个商场的开展的新趋势。在选款前能够先检查关键词数据,看看哪个风格的关键词飙升得比较凶猛,还有上升的空间和趋势,咱们就能够优先考虑该风格的产品。先定了大方向后,接下来就要看哪些样式是比较受欢迎的,能够看看同类店有哪些样式卖得比较不错,也可去看途径供货商有哪些样式是卖的不错的。选取其间几款热销样式以及热销样式的附近款,这些都是咱们要选取的要点样式。


并不是每个产品能参加咱们的店大促活动,在大促开端之前,咱们就要挑选哪些产品是作为活动款,用于引流的,哪些产品是赢利款,添加店销量的,究竟咱们开店经商为的仍是争夺,在大促期间许多产品扣头都是很大的,在有大流量的前提下确保店有赢利。当然活动款的产品咱们要挑选销量好的评价高的。这样才能够有满足的招引力让客户进入到咱们的店中。
尽管咱们中小卖家与大卖家比较,没那么大的库存压力,可是做好库存计算仍是很重要的。大促前,要先盘点好店库存,并做好计算,尤其是关于主推的款和爆款,还有新款的库存量,都需求分外留意。在备货量上需求参阅平常的出售量和活动期间其他竞赛同行的价格和页面库存量,依照店店数据份额来定备货量,能够比平常多10%-30%的备货量,关于店爆款和主推款,能够恰当再添加备货量。
必需求分外留意的是,备货量事前没有做好计算而盲目添加数量,或许会形成库存压力过大,在活动完毕后需求整理库存压力,影响下一阶段的方案施行,然后打乱整个店运营节奏。假如店出售是以单品支撑的,需求研讨每款的库存量。

二、店活动预备
既然是大促,那么咱们店活动天然要比平常更详尽一些,要如何做呢?
1.扣头设置:关于不同产品的扣头设置方面,咱们的侧要点会有所不同。
A.新品:咱们使用预热扣头设置的优惠价引起买家留意,引导他们提早参加购物车中,比及大促当天再上架新品并享受到扣头价;新品扣头能够为原价的70%-80%,加上其他优惠叠加的优惠价不要超越原价的50%,究竟活动要做,赢利也要统筹的。

B.断码或许过季产品:这些参加活动的意图是为了快速整理库存,将库存量多的SKU挑出来,使用SKU打折功用设置这些SKU的优惠价格,主张价格能够比其他库存量少的SKU低20-30%,用贱价优势来添加销量。

C.套餐调配:女装店中经常会用到套餐调配这种办法,将上衣和下装调配成套出售,设置餐调配出售的价格比单件购买加起来的价格要略低一些。 这种办法不光能够加速产品销量破零,也能添加客单价。

2.产品打标:想要让人一眼就知道你这件产品是在做活动的,办法很简单,只需求在主图上打上活动图标,让访客知道这件产品是有参加活动的,并且在主图中杰出活动优惠信息,鼓舞他们购买,从而促进转化。

3.店装饰:尽管咱们无法报名参加官方活动,但这并不代表咱们就抛弃这次大促,反而要经过在店活动中多下功夫,扳回一局。店活动气氛营建不行少吗,在店显着处(如店主页)放置醒意图活动海报,招引顾客眼光。

在店各个显眼的当地放置引导保藏和加购的信息,提示买家有这类型活动;一起投进优惠券时,能够将优惠券信息放置在店显着当地,如主页或许宝物详情页顶端,能够引导更多的买家参加到店的活动中,在添加流量的一起还能进步转化率。

三、活动推行途径
1.发送营销短信: 大促期间的发送短信的意图就在于将活动主题和卖点广而告之,在内容方面要对客户有招引力,要让客户觉得活动力度大,购买后物超所值;一起还要进一步影响客户,清晰告知客户这么超值的产品,错过了就不再有了,那么即便一时半会还没有需求的顾客必定也会进去看看。
在大促期间会有一个预热时刻,发送短信咱们咱们能够挑选在活动前1-3天资批次发送,假如提早太多发送则客户没能引起留意,假如离活动开端时刻太挨近,则客户会因承受活动信息太多而挑选疏忽,这样都不能到达咱们预期想要的成果。
一起发送短信时,信息类别也要做调整,提早发布预热信息一般是以提示客户保藏为主;活动开端前3-5小时发送的信息则要点提示客户活动开端时刻,进步零点的销量。短信发送时刻还需求根据访客和转化时段的数据剖析来挑选,一天内的短信最佳的两个时刻段是在早上8:30-10点,晚上的8-9:30,这两个时刻段的短信转化作用会比较好。

2.内容营销推行:这就包含微淘和直播推行;微淘中能够介绍产品信息外,也能够做上新预告、粉丝活动等,为店引流;直播现在也是常用的一种推行办法,用直播办法来介绍宝物状况,让粉丝更直观了解产品,促进转化,假如卖家对做直播不行了解,也能够与专业的直播团队协作进行推行;
3.直通车推行:直通车是最为直接有用的引流办法,一起也是要求咱们长时刻投入的一个引流途径。首要开车不要开开停停,开车时前期留意,关键词不要乱选,也不要选太多没用的关键词。由于关于产品来讲,或许用到的关键词并没有太多,操控好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多调查并调整,别的对投进时刻、投进地域、匹配办法等进行操控。养关键词质量分,逐渐再进行优化调整。
在大促期间,能够在定向这一块独自新建一个方案,每个方案都有对应的权重分,由于方案自身不行删去,只能从做方案,之前的数据都有对应的权重分,而定向首要针对猜你喜爱这部分的流量,流量具有不稳定性,转化率相对手淘查找比较是很低的,会拉低主方案的权重,所以都是定向方案都是独自去开的,并且独自做方案日限额这块也方便把控,一般要去做定向方案是在店有了必定根底才会去搞,最低要求也要在一钻以上。品来讲,或许用到的关键词并没有太多,操控好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多调查并调整,别的对投进时刻、投进地域、匹配办法等进行操控。养关键词质量分,逐渐再进行优化调整。



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