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拼多多也有千人千面?如何精准获取人群标签?

更新时间:2020/5/13 / 阅读次数:20

提到人群标签,很多商家会以为只有像淘宝、京东那样的大平台才会有,殊不知,经过几年的发展,拼多多也有了千人千面系统,那么如何获得被打标的精准客户呢?
首先,我们要知道什么是人群标签?

举个例子:你常常浏览砂锅,系统就会觉得你喜欢做饭,然后主要推荐给你更多的砂锅给你看,然后也会附带一些其他厨具,促成你的成交。这便是人群标签。

简而言之,人群标签分为两类。一个是买家标签、一个是产品标签。买家标签是买家的购买过什么、买家性别、年龄阶段、喜好、消费水平、最近的查找阅读保藏购买等;产品标签是产品的类目、品牌、产品特征特点、价格区间等。

系统会根据买家标签与产品标签,彼此进行匹配,完结个性化推送。

其次,如何布局人群标签?

1、价格。 要对自己客户的消费能力做准确的识别,具体可以通过同行的成交量去观察,然后以同行的价格作为参考点进行调整。

2、年龄。 以老年服装举例,老年服装的定位人群就是中老年人。老年服装定位的人群不是所有年龄阶段的人群,而是中老年人群,这样打造出来的标签就会比较鲜明。

3、核心卖点。 产品的卖点有很多,价格低、物流快、使用方式多样化等,都是产品的卖点,而且都是有必要进行阐述的,但是我们应该有自己的核心卖点,也就是最最重要的卖点,这个卖点尽量与同行的卖点错开,避免恶性竞争。

4、标题。 标题中有介绍产品信息的关键词,我们应该把与产品核心卖点关联的核心关键词放在标题的前半部分,这样子就能够更好的让系统抓取和识别。

5、属性信息。 我们的核心卖点有很大的可能性是自己的属性信息的一部分,这样一个时间段就需要把属性信息填写完善,与标题、主图中的关键属性信息遥相呼应。

6、详情页。 详情页不单单是介绍产品的详情页,同时也是介绍产品更多卖点的场所,方便买家更加信赖产品,打消客户不下单的疑虑,但是注意详情页卖点的分布格局,核心卖点要放在前几页,而次要卖点注意放在较为靠后的位置。

最后,人群标签如何使用?
1、人群标签分散的中心原理
买A推A:体系抓取你的行为记载(浏览、收藏、加购物车、下单…),引荐人群标签最为类似的产品给你。
买A推B:其原理归于类似人群的类似产品引荐。例如:A同学是体育爱好者,喜爱买球衣、球鞋、球帽等;B同学也是体育爱好者,喜爱买球衣、球鞋、护膝等。这是渠道抓取二人的人群标签,体系会主动判别A同学需求护膝,B同学需求球帽,所以,渠道会把球帽引荐给B同学,把护膝引荐给A同学。

2、分散人群标签的使用方法
新产品上架约请老客户破零。老客户的人群标签是精准的,由于之前购买过咱们的产品,咱们的老产品的标签现已带给了老客户,所以说一旦老客户购买新产品,老客户会把人群标签带给这个新品。
新产品前期经过“货比三家”给产品打标签。当本身产品的人群标签不行精按时,可以凭借优异同行(竞品)的人群标签来精准本身产品的人群标签,然后提高本身产品的流量精度,提高转化率。

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