好消息!本站活动一个月,本站注册,免费升级成代理,获得最低发货价!每天扫码两次—拼多多专用快递上架!

首页 > 拼多多空包 > 做好差异化营销,三步教你提升店铺竞争力!

拼多多空包

做好差异化营销,三步教你提升店铺竞争力!

更新时间:2020/5/2 / 阅读次数:22

差异化的运营,这个差异更多的是体现在类目操作上和运营手法上,但是无论是什么类目,前期都要做一些基础,等数据稳定了,不是追求投产,就是扩大销量。关于差异化运营我们总结了以下三点:

一、基础

无论是新店还是新链接,前期我们都是需要做一下基础的。由于不同类目的产品有差异性,因此这个基础的侧重点也是不一样的。或许从消费者的角度来解释会更容易理解。

作为一个消费者,我们无论是从哪个流量入口进店,创意图都是他对店铺的第一印象。而价格、详情页、评价和整体客服服务态度这些,则是他最终能不能成交的原因。所以,我们把基础分为两部分。

视觉差异:为什么把视觉差异放在基础里面?是因为无论是创意图、推广图还是详情图,都是店铺的门面。这个就像姑娘们精致的脸庞,合眼缘的人,小伙子才会主动去追。

如果姑娘不好看,小伙子会花成本去追吗?虽不能说鲜花遍地,但是现在电商生意总归来说是属于买家市场,消费者的选择是何其丰富,这里就不再赘述。因此,我们无论是站内引流还是站外引流,做好产品的视觉设计,将会极大增加产品的点击率。

这样一个世界上真有人不爱钱,但没人不爱美。主图是否优化好比女人是否化了妆,妆容精致的女人回头率都不会太差。因此,顾客进不进店,就要看“姑娘”长的怎么样了。换句话说,比如店铺开多多搜索肯定要做计划权重,要先养分,就要去做点击率,那想要点击率好,是不是还要去做创意图?这样你的搜索计划权重才能更快养起来。

重点提醒:做开店前期就是卖图片!卖图片!卖图片!!!

为什么? 因为电商卖货,本质是先卖图片,图片代表着商品的外部形象。网络购物中,消费者对产品的初印象主要是通过商品主图产生的。切记,图片最好是原创,不仅更容易打上新品标,有流量扶持,而且转化也会好很多。

如果用别人的图或者厂家的图,很容易遭到原创者举报你涉嫌抄袭。有很多做代发的商家经常抱有侥幸的心理,一旦被举报,你就要在限定时间内全部换图,屡犯者或将将面临商品下架或封店的处罚。即便只是要求你限定时间内更换图片,店铺流量也会直接断崖式下跌,前期的努力几乎都要打水漂。

基础评价、销量:这个可以借助多多进宝、亲戚朋友做一下,不要问基础销量要不要?问就是做。无论是测图还是测款之前产品链接都要做最基本的销量和评价。就像我们女装测款,判断款式好坏,肯定会看收藏和转化,但是你0销量,0评价,就算是好款,也会使消费者犹豫不决,那测试出来的数据就不会精准。尤其对于标品来说,消费者会更重销量和评价。无论是男性消费者还会女性消费者,他们更多的注意力会放在性价比上,而评价和销量也是性价比的重要考量维度之一。

二、运营手法

我们大家可以从以下两个角度来分析运营手法。

从整个店铺上来说:肯定大家都想做爆款吧,但是爆款一是不好做,二是投入成本也不会低。所以对于日用百货、女装这些类目,建议采用倒金字塔的模型去做。

因为像日用百货和女装这种类目,一般店铺产品都会很多,那我们就可以从这些产品里选择数据跑的比较好的产品链接,组成店铺的小爆款群,再加大投入和细心呵护,从小爆款群里找到数据更好的产品。成为我们店铺的大爆款。

这样等我们的大爆款进入衰退期,小爆款群里就可以源源不断地提供大爆款,店铺整体运行也会比较健康。当然了这只是其中一种操作手法,不过思路都可以借鉴。如果为了追求销量和订单,那就可以多关键词、多宝贝、低出价去跑动销。

从产品的特性来说:我们大家都知道开店做生意,一定要有流量,没流量迟早也会关门歇业。但也不能因为缺流量,就什么流量都往店里领。转化不了真的是白白浪费了时间和精力。站内的流量我们大家可以分为搜索流量、场景流量和活动流量。

搜索流量特性:顾客主要是有需求才会检索相应的关键词,相比来说这部分流量的目的性会很强,就为了找到相应的产品,所以在用户第一次检索的时候能留存时就要果断留存,不然用户返回首页,一刷新,系统就会推荐最有可能成交的产品给消费者。为了能在用户第一次检索关键词的时候进行留存,首先,我们的关键词一定要精准,大类目的话,就是以精准长尾词为主,但是小类目,直接怼流量大词吧。

场景流量特性:这一大类流量的特性用一个字来概括,就是一个“逛”字。纯粹就是想“云逛街”,目的性不强,关键是注意力和兴趣点的抓取。

活动流量特性:这个就最简单了,一句话总结,不是为了买着便宜,而是为了占便宜。

根据各个流量的特性,和自身产品的特点,就可以来进行划线匹配了,比如女装,女孩子买衣服就是喜欢逛,那就可以匹配场景流量。同时根据场景流量特点,我们也能够直接进行直播推广,短期内获得巨大的曝光。但是像网站会员、电子手账这类很小的类目,匹配场景流量和活动流量,就不太合适了,因为人群受众实在是太小了,只适合去优化搜索流量。

三、根据自身店铺情况

做电商是一个创造性的工作,一是行业更新太快,没有一点一种玩法能撑到一年。二是实操性很强。它需要根据店铺的情况,去匹配流量,借鉴运营思路,统筹规划。因为就像世界上没有一片叶子是一样的,店铺情况也不一样,生搬硬套只会成为套中人。

写到最后,再次提醒大家,一定要做好内功,不要光盯着数据,也要看看产品展现在消费者面前的是一种怎样的形式?你的同行最近有没有更新一个新的卖点?他的推广图创意展现有没有可以借鉴的地方?自己店铺有没有中差评等等。这些虽然是很基础的工作,但却是一切的根本,而且这并不是一个阶段一个阶段去做的,而是我们每天都要过的工作内容。


7788空包网常见问题列表

空包网 http://www.7788kbg.com

上一篇:淘宝打压拼多多,为什么从电子面单下手?

下一篇:直通车如何配合店铺优化?

最新文章

最热文章

收缩