好消息!本站活动一个月,本站注册,免费升级成代理,获得最低发货价!每天扫码两次—拼多多专用快递上架!

首页 > 淘宝空包 > 如何做好竞品分析,让自己的商品逆流而上?

淘宝空包

如何做好竞品分析,让自己的商品逆流而上?

更新时间:2020/4/26 / 阅读次数:35

经常会有新手提问,淘宝爆款那么多,自己却做不起来,有时候做起来了却不赚钱?还有人会问,同一个款,为什么别人能做起来,自己做不起来,其实,同行是我们最好的导师,今天我就来讲讲如何分析对手爆款数据,快速掌握打造爆款产品的技巧。

第一步:打造爆款首先要剖析产品的人群画像,了解产品最受欢迎的价格、购买主力军、地域等,助力产品布局。比方,冬天来了,你是卖女装牛仔裤的,你需求做的便是了解现在淘宝销量最好的那些牛仔裤的查找人群画像(受绝大部分顾客欢迎的牛仔裤是什么价位区间,首要是哪些年纪段的人爱买)。详细的操作办法:

经过专业版生意参谋-职业客群去直接查找,比方女装-牛仔裤。

可以正常的看到这个产品的人群画像多个方面数据显现了最受顾客喜欢的客单价是60-80元,年纪散布是18-24、25-29岁,总占比超越50%,也便是说95后是购买的主力军,贱价产品最受欢迎。假如你也做该款产品,咱们就做这个区间规模就好,一起结合自己货源、本钱、运营才能等要素去挑选规模内最适合的定价,做好产品前期布局。

第二步,比照爆款,核算单品转化率、UV值等:

以第一步为根底,进行同价位多家产品数据比照、不同价位数据比照:直接去淘宝查找牛仔裤女,输入最贱价格40元(留意,要按销量排序),挑选3个排名靠前产品,剖析他们的详细数据。逐一仿制产品标题,进入竞赛模块的竞品剖析页面,张贴标题查找,立刻可以正常的看到该产品的各种数据。

经过查找成果页面,可以正常的看到对手的产品流量、访客量、成交等等。咱们要点剖析对手店的流量改变趋势、销量、转化率、单品转化率、UV值。那怎样算呢?其实很简单:

单品转化率=产品订单量/产品总访客数,UV价值(访客价值)=(付出总件数*客单价)/总访客数。比方59元的牛仔裤我自己这边算了一些数据供咱们参阅:3家转化率都在2%-3%之间,而80元的转化率有4.9%,UV值到达3.9元,128元的转化率是2.4%,UV价值是3.1元。同一价位的可以多算几家,再核算其他价位,这样咱们就能对自己产品数据进行精准的调整。

此外,对手的点击率和保藏加购率也是咱们要剖析的,一般点击率可以终究靠测验对手的车图得到,保藏加购率咱们是看不到的,不过没关系,咱们咱们可以经过职业经历来知道大约的数值。

第三步、从数据看多种爆款打法

爆款打法一般都绕不开做排名、付费推行,咱们咱们可以常常参阅剖析一些靠直通车或查找起来的产品数据。经过竞赛模块的竞品剖析,可以正常的看到职业对手的操作轨道。举例:这价店的产品,靠刷标题+直通车+刷标题单,直通车+半标题+关键词,23号流量直接到了1200多。

这仅仅许多事例中的一个,咱们平常要多去统计数据,剖析数据,依照这样的办法,多去剖析职业对手爆款的打法并总结,多看数据的优点便是,自己的做的时分能对数据进行很好的把控,一朝一夕,职业经历也得到提高。

最终总结一下日常要剖析的对手爆款数据的几个维度:

1、 点击率、转化率、UV值

2、 每日坑产走势状况

3、 每天的订单量、流量来历、访客数

4、 从上架到流量开端爆起来订单单量和坑产

5、 首要引流关键词个成交关键词有哪些?对应转化率是多少?

第四,多视点剖析对手,针对提高

经过明晰了解对手的数据后,咱们就能很好的知道爆款的主图点击率、保藏加购率、单品转化率、UV价值等一些重要数据的规范,能明晰的清楚自己的优势和下风,在主图点击率上,必定要留意拍照、构图、视点、动作、滤镜、差异化,多维度去优化提高,现在除了综合排名、销量排名,还有一个便是主图视频排名。在卖点上,假如你不知道怎么提炼,也很简单,去职业对手的点评页面,首要看中差评,比方说有色差,就可以在详情页做图片证明,诸如此类。和数据相同,都可以多看、多学习,知己知彼,让你的数据的产品得到最大的优化和质的提高。

空包网 http://www.7788kbg.com

上一篇:如何利用差异化运营提高店铺的核心竞争力?

下一篇:抖音的权重规则是什么?如何提高权重?

最新文章

最热文章

收缩