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拼多多如何测图?

更新时间:2020/4/22 / 阅读次数:72


1、工具选择

测图测款既可以用搜索推广,也可以用场景推广,商家可根据推广商品的情况,选择不同的推广形式。

搜索推广的目标人群同自然搜索的人群重合度高度重合,选择此推广形式可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索的大概位置。

场景推广的优势:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快,但是场景推广是在类目页展示,引来的流量都是泛流量,不够精准。

2、商品定价

商品定价要参考行业均值,或者根据产品的组合形式确定,一个基本的定价准则:定价=起量后的成本价+预期利润值。

3、设置投放时间

这里的投放时间在很多地方也叫作分时折扣。由于在每天的不同时段,人们购买商品的意愿是不同的,若能在不同时段自动调整出价,就能更好地抓住流量机遇。因此,设置好商品投放的时间,我们不但能控制消耗成本,还能增大流量曝光。

对于新商家可以再一次进行选择系统推荐的方式,通过你自己的行业选择相应的行业模板。若是商家层级较高,建议自定义投放时间和折扣选择,通过观察自身数据,对投放时间进行精细化调整,以期取得更好的投放效果。

一般可以将凌晨0点到早上9点,设置低折扣,比如50%,9点到晚上10点段,网购高峰期,设置100%,晚上10点过后到0点,设置80%。具体设定的折扣值建议我们大家参考行业访客高峰期的时间段去投放,选择比较适合自己商品的方法去操作。

4、设置多创意推广

一般准备4个不同方面的创意图即可,4个创意图要轮播展现,同时选择相关的关键词组成【不少于30字的创意标题】,必须要格外注意的是标题要与关键词具有高相关性,以有利于后期关键词质量分的提升。设置多创意推广,目的在于在测款同时进行测图,找出最优的推广主图。

5、关键词选词

很多时候,商家误以为测款便是测词,所在在测款的时候会在标题中加入大量的关键词,以期能测出些好的关键词,但往往适得其反。大家有必要了解测款≠测词,因此在数量上绝对不宜过多,建议15个左右即可。选词类型,建议以相关性高的二级词为主,流量中等,出价中等,效果中等,对商品要求中等,同时也可以辅助一些大词,增加流量,或者添加长尾词补流和提升效果。

插入一些关键词分类的小知识: 一级词,一般指行业大词,比如衬衫、休闲裤、风衣、羽绒服等,这类词流量偏大,竞争激烈,出价偏高。二级词,一般指行业大词+属性词,比如 长袖衬衫、男士休闲裤、毛呢风衣,女士羽绒服等,这类词流量中等,出价中等。三级词,一般就是长尾词,行业大词+属性词+修饰词,比如修身长袖衬衫、男士九分休闲裤、长款毛呢风衣、纯色女士羽绒服等,这类词流量偏低,偏精准,出价也偏低。

6、关键词出价

关键词选词结束后,紧接着就要考虑关键词的首次出价了。通常情况下,建议首次出价按照行业平均出价值的1.3倍进行出价,确保有展现。当然,大家也能够准确的通过搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择,保证展现量。

测款商品的点击量:建议每个商品每天保证600左右的点击量,这样测出的数据才更具参考价值。当然,点击量限低线不限高线,点击量越高,数据越有说服力,如果太低,数据的偶然性就不易排除。

设置计划日限额,日限额有一个计算公式,即每个商品每天需要的点击数*行业点击均价(市场均价PPC)=初始日限额,例如:每日点击量600 *市场均价PPC 0.5 =300元日限额。当然,出价也不是一成不变的,需根据商品实际点击量调整:高了,就稍微降价;低了,就提高出价,目的是稳定的消耗完日限额,得到有参考价值的数据。

7、关键词出价调整

以上六点可以看作是测试的初期阶段,到关键词出价调整这一步已经算是到了测试的中期阶段。关键词的出价不是一成不变的,需要根据情况来不断调整。首先要保证每日测款商品的点击量——600左右,然后根据预算和商品情况再做具体调整。如果点击量远低于600的参考值,那么就要适当提高出价,增加点击;如果点击量远高于600的参考值,建议适当降价,降低点击的增速,不然很容易将日限额烧完,不利于稳定测款。当然,我们大家可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广,继而影响商品质量分。

不是所有的关键词通过出价调整就能达到预期效果的,在测试过程中,发现没有点击量的关键词或者主图,建议及时更换关键词或者主图。关于测款测图时间,最好保证5天左右,具体的还是要根据每天的数据情况,综合确定具体的测款时长。

8、关键词指标数据分析

在测试5-7天后,就能够准确的通过取得的数据进行数据分析了。在这一步,我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率和评价。

9、测款结果分析

经过搜索推广进行测图测款,店铺内的商品款式布局也基本清晰。通过测图测款,我们大家可以将商品分为4种:

主推款:点击率、转化率、收藏率、评价各项指标数据都高于行业均值的(作为主推款,加大预算,主力推广,打造爆款)

潜力款:点击率高,转化率、收藏率偏低,少评价的(推广的同时,要优化商品内功,提高商品转化率)

利润款:展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的(推广的同时,要不断优化商品主图标题等,提高点击率)

普通款:点击率、转化率、收藏率、评价各项指标数据都远低于行业均值,表现平庸的(放弃付费推广,现有库存卖完即可)

不管是做测图测款,还是后续做正式的付费推广都需要商家投入巨大的精力,才能取得良好的效果,例如关键词选择、创意图制作、数据监控分析等,都要求我们在推广的过程中人工操作。所以凡是还是需要努力的

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