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直播卖货没销量该怎么办?

更新时间:2020/4/1 / 阅读次数:64

今年直播卖货成为各个平台的主要流量来源,并且许多线下实体商铺和个人都参与到了其中,直播卖货最大的价值在于比提高店铺的转化率。总是有主播反应做直播卖货作用并不是很好,无论怎么想办法,做得有多精巧和高级,仍然杯水车薪。今日我们就来就来讲解一下6个常见的直播卖货要害心得,拉动店铺销量。


一、产品类目相关

首要大部分人刚开始直播都有一个磨合期,不过不论你想卖什么都要先找好产品。在抖音、快手平台开直播间,每个主播都能在渠道内同享亿级广告巨大流量的盈利,流量不再是问题的要害,问题的要害在于你想让用户进店成交,就必须要有非常高的可信度和有优惠力度的产品。
只要跟客户有了第一次的信赖,下次进你店的几率就越大。所以你一开端选的这个产品价格必定要低,并且是直播间的惯例产品。比方你的店是做首饰的,你的第一件成交产品有必要是和首饰有关的,最好是使用货源优势,找出一个性价比高,单价又低的产品。这涉及到今后你直播卖货开展的新方向。

二、产品样式有必要好

根据7788空包网数据统计,看直播的人群至少有85%以上是女性,女人买东西是冲动的,而不是理性的,当主播带动心情高涨的时分她们就会购买,再有便是样式,视觉顾客对样式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够廉价就一定有人购买,价格高了就没人买。所以你的直播间产品不光要价格低,更要注重当下是否流行!

三、价格区间

商品的价格可以高低都有,卖2-3个价格的产品,可所以100+,300+,500+。
比如:一个商家是卖翡翠首饰的,全部都是翡翠手镯,价格都在一个价格区间,商家说是真货,客户问有没有更好的货呢,商家必定说有的,仅仅价格高不敢拿出来卖,可是用户又质疑它的真实性。这样在这问题就出来了,假如只规划简略的价格区间,那么你的成交就会困难,一是产品没有说服力,二是没有比照。
想让产品成交,在遇到这样的问题时,必须拿出一款客单价高的产品,并且可以多弄几个客单价的产品。在直播介绍的时分去做比照,让客户选择你主推的产品。

四、产品多样化
直播卖货跟平台卖货的区别在于,直播玩的是粉丝营销,因此老客户是极其重要的。可是老粉丝回购也是有限的,这也说明到了很多主播很头疼的一件事。所以这样一个时刻段主播就要考虑到产品的多元化了,做到让老粉丝在直播间买买买。比方你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还能够卖裤子,连衣裙,羽绒服等等根据季节的一系列产品,乃至不断延伸。
产品的结构上,爆款的选择上,都尽可能多设置调配款,产品要应季,契合当下需求,依据库存或收益来引荐。

五、发布直播预告

提早做好直播预告为直播活动预热,在抖音、快手开直播间,为避免冷场,要学会提早发布直播预告。
有必要留意一下的是,一定要明晰描绘直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内,“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少,其次是图片明晰构思,不要文字,拼接或其他信息。

六、怎么招引复购

在直播的时候,主播除了卖货,更必需要分外留意展现个人魅力和内容,直播过程中引导粉丝发表意见谈论,猜价格,闲谈等等(如果不知道聊什么的话,可以先做一周的功课,看看别的卖货主播平时在干什么,然后自己模仿即可)。也可以利益引诱,比如在抖音、快手做直播,就可以发一些优惠券,或许做秒杀活动等。
关于打折,优惠这种词,用户的积极性仍是比较高的,利于产品转化,也能促进粉丝重视。
以上便是今天的分享,期望大家在看过这篇文章之后,可以将自己学到的东西灵活运用在自己的直播过程中。


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