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拼多多空包

7788空包_拼多多女装直播的运营节奏指导

更新时间:2020/1/18 / 阅读次数:28

拼多多女装直播的运营节奏指导,从两个方面来提出主张:

一、长期直播的运营节奏

主张1

主张以月为单位,拟定直播计划。

包括阅读产品计划,内容计划,流量计划,促销计划,人员计划等

主张2

主张提早做好场地、设备、人员等持久战预备。

每天直播3-5小时,每周直播3-5天,做好直播预告,养成粉丝固定时刻看直播的习惯。

(不推荐7*24直播频次,顾忌是团队作业强度过大,产品及内容更新不及时,主播状况易低落,粉丝光看疲劳感)

二、单次直播的运营节奏

主张1

每场直播的开播时刻依据粉丝的喜爱来定,或者依据渠道流量走势来定;

主张2

每段直播的时长主张3-5小时,不能小于3小时,能够大于5小时,可是要保证时刻延伸后,直播间货品,直播内容,促销玩法,主播及团队状况能够操纵安稳且较高的水准。

主张3

单品解说时刻 ,主张先确认这场直播的意图是什么。

A内容为主,那么单品时刻有必要延伸,会包括产品介绍及环绕产品打开的内容规划。

B售卖为主,那么主张单品解说时刻在5分钟为单位,也依据库存深度或售卖方针恰当调整,单小时控制在8-12个单品,假如店铺SKU较少,那么能够多次循环,但内容和次序能够恰当调整。

直播中的小技巧

直播前-选品主张:

主张1

假如是店铺直播,主张每场尽量把产品全挂进去。

主张2

选择今天直播主打款,性价比最高的款,流量款和利润款,

一起按价格区间进行分类,按穿搭组合进行分组,按库存深度进行分类。

主张3

依据今天直播的方针选择合适的款,

商家次序:不做重点解说的款优先上,重点解说的产品一款一款的上。

主张4

本场直播以内容种草和吸粉为主,主张讲完一组在上下一组;

本场直播以促销为主,主张卖空一组再上一组。

直播前-团队、场地及客服装备主张:

人员要求

主播:主咖,解说产品

副播:协助主播解说

助理:理货,分担

场控:把控直播进程

招商:协调优惠信息

客服:实时回复消息


设备:

直播手机1部

后台控制手机1部

面光灯:3盏以上

环境等:保证室内亮堂


场地:

背景墙:整洁、高雅

全身镜子1个

白板1个


客服:

引导咨询客户去看直播

与直播间配合抽奖等

直播中-脚本规划

主张1

确认本场直播的意图和方针,

然后环绕方针进行分化直播使命

主张2

主张依据直播时长先拟定大环节,

再细分到每个单元3分钟以内的颗粒度

主张3

主张假如遇到情景扮演,包括影视化脚本规划,需要提早演练和彩排,做到观看者感受实在

主张4

主张在屏幕上,背景墙和口播都做好后面环节的预告,让用户愿意停下来等候自己喜爱的环节

主张5

主张现场有题词板,脚本流程提示板,有专人把控直播脚本的推动节奏,遇到失控和超时有预警计划

主张6

主张脚本反复演练,沉淀效果数据,在复盘和长期运营有提炼和优化

直播间-营销技巧


饥饿营销:

使用于孤款,库存较浅的单品,易吸引粉丝,也可持续调研和测试用户,结合库存战略


直播专享券:

只在直播间享用,可不计入渠道最低限价


直播间抽奖/免单/送礼物:

活跃气氛,以加分/刷评论/分享引流(或拉一起在线数据)为意图持续抽奖,或带动下单数据进行不定期抽奖,可结合当下实时情况来定。

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