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7788空包网_拼多多商家如何正确使用活动?

更新时间:2019/11/10 / 阅读次数:20

什么是活动?从广义上来说,电商的活动包含了途径活动和店肆内活动,而其中途径活动包含了营销活动,社交活动,类目活动。店肆内的活动是指使用营销东西,例如设置优惠券等方式是在店肆内开展的活动。

下面继续讲的是途径的营销活动,这个是商家长时间能够在后台自主报名的活动。途径的活动是为了更好的为店肆引入流量,而店肆内的活动是用来转化的。

有些商家觉得活动的流量并不大,没有推行的作用好,以为参加活动便是个亏本生意,不只不挣钱,还要倒贴。如果你是这样的想法的话,说明你翻开活动的姿态或许不太对哦!下面就带你走出误区,正确解锁途径的活动。

一.亏钱才能上活动?
很多商家关于活动的第一看法便是觉得上活动肯定是要亏钱的,那我们试想一下,途径有那么多的活动,有那么多的商家挤破头要报名是为了什么?为了亏钱吗?当然不是!
途径的活动是分为短期活动和长时间活动的。
长时间活动便是一旦报名成功后可长时间存留在资源位上,例如领券中心,电器城等,产品只需契合活动频道的要求就能够在频道产品池中长时间取得活动流量曝光。所以长时间的活动对商家来说,活动的价格并不需求亏钱,且利润空间是可观的。
短期活动,是指只在必定时间内上资源位取得流量曝光,例如秒杀,品牌特卖等,参报短期活动的时候,商家或许需求在价格上做一些让利,但是这部分的亏本可协助你换回更大的收益。比方秒杀能够协助你短时间内快速出销量,断码清仓能够快速有用的清理库存。活动后,积累的产品销量和评价也都是能够协助产品提高自然流量。
参报活动不是一味的为了赚活动的钱去报活动,也不能只看眼前的利益,只有长远的规划,正确的使用活动才能让店肆的利益最大化。

二.途径活动的流量不大?
我们都知道,传统电商形式是‘人找货’的形式,所以查找流量占比很高,是以单个个别的需求动身而产生购物行为的。而拼多多是社交电商形式,也便是说我今天或许没想到要买生果,但是因为朋友给我发了拼单的链接,我觉得正好需求,那我也就一同下单购买了。
而这样的新式形式是更需求活动这个载体来呈现的。从拼多多2019途径最新的流量地图显现,免费的资源位即营销活动的流量占总流量的份额到达10%。但在店肆运营中如果缺了活动这个东西,那在流量地图的板块,你或许失去的不止是10%的领地,而是半壁河山!
在活动中,我们的产品不只能够取得活动资源位的流量,更重要的是还会额外取得查找和个性化引荐的流量加权,而查找和分类页的流量占总流量的55%,所以这部分的隐性流量,我们关注到了吗?

举个例子,比方在拼多多APP的首页查找【连衣裙】,在同类产品中如果有活动标签的产品会优先展现,并且有官方打标的标识,对消费者而言,产品的信赖度会更高。

三.活动的作用不如推行好?
有些商家说,感觉活动的流量没有那么大,不如花钱做推行?
有些活动虽然需求在价格上做出一些让利,但是每单或许亏一点但也卖出去一单,如果没有订单相对也不会有丢失。但是推行的费用是以点击来收费,并且推行需求经验,需求通过不断的剖析数据做出实时调整,才能让自己花出去的钱产生更大的价值。这关于新手商家来说危险较高,操作难度稍微较大,花出去的钱很有或许打水漂,所以活动是相关于推行关于新手商家来说,危险比较小,效益也是较为稳固的。
其实,在商家的运营店肆的时候,推行和活动都是我们能够使用的东西,协助我们的店肆更好的引流,增加更多的曝光量,所以这两者不存在好坏之分,首要在于怎么正确的运用它们。
例如可使用万流云的新功能流量猎手,不只能协助产品提高曝光度,助力于商家打破流量瓶颈,还有利于产品更好的去销售,也能有用提高订单转化率。途径通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等途径,协助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。

四.活动是新手小白商家的福音
新手小白商家最发愁的是什么?应该便是没有销量,怎么更快的提高销量。有些老商家说,做查找推行啊,花钱做关键词,提高ROI,等等,但是小白商家或许听完一脸懵逼,听起来很高档,但是我不会操作,怎么办!那活动便是你最好的选择。
只需你的产品质量好,价格到位,并且能够配合途径做好产品的图片,途径能够协助你在合适的场景下精准推送给相应的用户。所以只需你有好货,就报名参加活动上资源位,途径会给你流量,协助你更大程度的让产品得到曝光。
并且途径的各个活动关于新品都是有扶持的,所以别怕产品没销量,别怕不会做,只需你能保证产质量量,价格到位,来报活动,途径会给足你流量!

五.活动能够协助你优化产品
途径的每个活动对产品都有入门的门槛,除了一些硬性要求,比方:销量要到达必定的数值,DSR要高于行业的30%等,其他的要求比方图片有牛皮鲜,产品特点不完整,看起来是你的产品未到达活动的要求,但实践是在告诉你,你的产品还有哪里缺乏,赶紧去改正。所以活动是能够协助你补足产品信息,给出产品优化的方向。

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